外贸谈判磋商环节中，难度大的是贸易公司和手板模型加工厂的合作，存在有或大或小的矛盾。几乎保持每周给印度贸易商V报几个盘，却一直存在报价多成交少的问题。
上个月的PMM[**]项目，客户依旧是只发盘没做及时的回应，手板模型加工厂的业务小黄于是通过社交平台，电话进行沟通之后，他回复到，他们公司一直很想和协和模型成交，但是由于是贸易商，协和模型给的价格他们接受不了，利润不大。
小黄站在V的角度重新审视了贸易公司和手板模型加工厂在合作中出现的困难，并且逐步分析其中的厉害关系，并且加以化解，从而跟他们达成了合作。简单来说，贸易公司看工厂无非在意这几点：
a.价格问题
b.货期没保障
c.配合度不好，反应慢
贸易商对时间和价格敏感，通常回复询盘的速度成为手板模型加工厂的优势，不过价格还是决定了能不能成交。如果速度快，价格合适，一般马上就能成交。其实工厂有工厂的难度，贸易也有贸易的难度。所以在进行合作的时候，需要站在各自的角度去考虑，从而实现双赢的效果。
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