很多客户之所以会选择跟手板模型加工厂合作，看的不仅仅是厂家那边的品质，更看重的是跟其对接的业务员真不真诚，如果相关业务不能将自己推销出去，哪怕自己所在的公司产品质量再好，也难以跟客户达成合作的关系。
手板模型加工厂——协和模型的业务谢小姐就是一个比较典型的例子。当客户找过来的时候，谢小姐不但给客户做了一份详细的报价单，细化到每个零件具体的价格都标注了，并且询问了生产部各个部门的负责人，给到了客户明确的交期，客户一看谢小姐这么细心，就下单了。
由于客户做的是结构手板，里面是要按照电子元件的，等到手板做好以后，客户就要求来手板模型加工厂这边组装，免得到时寄过去之后由于尺寸精度不合理而返工。刚好那天是星期天，大部分人都想好好休息一下，而谢小姐则牺牲自己的休息时间，为客户提供装配环境，并且全程陪同。
装配的过程很顺利，这个手板的尺寸精度刚刚好。客户回去后，给手板模型加工厂发来了感谢信，并且赞扬了谢小姐的精神。综上所述，对一个业务员而言，用真诚打动客户不是总是说大话，而是要用实际行动来打动客户。
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